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Comment Kiabi a-t-il réussi à devenir le 3ème distributeur de vêtements loin devant H&M et Zara ? Et ça avec des magasins qui ressemblent à des supermarchés et aucun top modèle comme égérie. Ses ventes ont tout de même bondi de 100 % en cinq ans.

Des prix concurrentiels

Kiabi appartient à la famille Mulliez, propriétaire d'Auchan. Ses responsables se sont inspirés des recettes de la grande distribution. Leur concept : placer leur magasins à la périphérie des grandes villes. Juste à côté d'un hypermarché. Leur stratégie : miser sur des promos très fortes. Par exemple, au moment des soldes, ils dégainent directement à -80 % dès le 1er jour. Le prix moyen d'un article tourne autour des 12 euros. Plus cher que Zara, dans les même eaux que H&M.

La franchise, solution d'avenir

Chez Kiabi, pas de collections Sonia Rykiel mais des vêtements plus basiques à petit prix. Quoique. En fait, Kiabi fait ses marges sur des produits de niches comme la lingerie, les vêtements de grossesse ou pour enfant. Aujourd'hui le groupe qui a racheté le réseau Veti compte près de 200 magasins en France. Il compte continue à se développer grâce notamment à la franchise.